Viele Unternehmen investieren in Google Ads und haben trotzdem das Gefühl, auf der Stelle zu treten. Die Kampagnen laufen, Budgets werden ausgegeben, Klicks kommen rein – aber am Ende bleibt die Frage:
Warum fühlt sich das alles so zufällig an?
Die Antwort liegt selten in einzelnen Anzeigen, Keywords oder Formaten. Sie liegt fast immer eine Ebene tiefer. Im fehlenden Verständnis dafür, wie Nachfrage überhaupt entsteht – und wann Performance-Marketing wirklich greifen kann.
Das Missverständnis mit der Suche
Klassisches Suchmaschinenmarketing geht von einer einfachen Annahme aus:
Jemand hat ein Problem, sucht danach und entscheidet sich für einen Anbieter.
In der Realität ist dieser Moment oft nur die Spitze des Eisbergs. Bevor eine Suchanfrage entsteht, ist meist schon viel passiert. Menschen haben etwas gesehen, gehört, empfohlen bekommen oder sich unbewusst eine Meinung gebildet. Sie haben Marken wahrgenommen – oder eben nicht.
Wer erst sichtbar wird, wenn aktiv gesucht wird, kommt häufig zu spät. Vor allem in Märkten, in denen Entscheidungen Zeit brauchen, Vertrauen eine Rolle spielt oder Angebote schwer vergleichbar sind.
Nachfrage entsteht nicht im Suchfeld
Nachfrage entsteht im Kopf.
Und genau dort setzt Demand-Generierung an.
Es geht nicht darum, Menschen sofort zu einer Anfrage zu drängen. Es geht darum, präsent zu sein, bevor sie überhaupt wissen, dass sie bald eine Entscheidung treffen müssen. Vertrauen aufzubauen, bevor verglichen wird. Relevanz zu zeigen, bevor Preise eine Rolle spielen.
Unternehmen, die das verstehen, sind später im Suchprozess nicht einfach nur eine Option unter vielen. Sie sind bereits bekannt. Und das verändert alles.
Warum der Upper Funnel so oft fehlt
In vielen Google-Ads-Accounts sieht man denselben Aufbau: Search, vielleicht noch Performance Max, manchmal Display. Alles zielt direkt auf den Abschluss ab. Alles soll sofort messbar sein.
Was fehlt, ist der Raum davor. Der Teil der Customer Journey, in dem noch kein Formular ausgefüllt wird, aber Entscheidungen vorbereitet werden. Der sogenannte Upper Funnel.
Diese Phase wird oft ignoriert, weil sie sich nicht so leicht in Conversions messen lässt. Dabei ist sie entscheidend dafür, ob spätere Performance-Kampagnen überhaupt funktionieren können.
Sichtbarkeit, bevor gesucht wird
Kanäle wie YouTube, Discover oder Demand-Gen-Kampagnen spielen genau in diesem frühen Moment eine Rolle. Nicht, weil Nutzer dort aktiv nach Lösungen suchen, sondern weil sie offen für Inhalte sind.
Ein gut platzierter Impuls zur richtigen Zeit kann mehr bewirken als zehn Anzeigen im Suchergebnis. Er sorgt dafür, dass eine Marke hängen bleibt. Dass sie wiedererkannt wird. Dass sie im Kopf auftaucht, wenn später gesucht wird.
Genau hier entsteht der Effekt, den viele unterschätzen:
Search-Kampagnen performen besser, wenn Menschen bereits wissen, wen sie da sehen.
Wenn Performance plötzlich einfacher wird
Unternehmen, die Demand-Generierung konsequent einsetzen, erleben oft denselben Effekt:
Klickraten steigen. Conversions werden stabiler. Kosten pro Lead sinken langfristig.
Nicht, weil Google plötzlich günstiger wird – sondern weil Entscheidungen leichter fallen, wenn Vertrauen bereits da ist. Performance-Marketing wird effizienter, wenn es nicht allein arbeiten muss.
Das eigentliche Problem vieler Accounts
Das größte Problem ist selten ein falsches Keyword oder eine schlechte Anzeige. Es ist das Fehlen einer klaren Gesamtstrategie. Oft haben mehrere Agenturen an einem Account gearbeitet, Kampagnen wurden ergänzt, umgebaut, ausgetauscht – aber nie wirklich zusammengeführt.
Was bleibt, ist ein Flickenteppich aus Maßnahmen ohne klare Logik. Ohne sauberes Tracking. Ohne klare Funnel-Struktur. Ohne Verbindung zwischen Sichtbarkeit und Performance.
Wachstum ist kein Zufall
Nachhaltiges Wachstum entsteht nicht durch einzelne Kampagnen. Es entsteht durch ein Zusammenspiel aus Sichtbarkeit, Relevanz und Messbarkeit. Durch ein System, das versteht, wie Menschen heute suchen, entscheiden und vertrauen.
Demand-Generierung und Upper Funnel sind kein Ersatz für Performance-Marketing. Sie sind die Grundlage dafür, dass Performance-Marketing überhaupt skalierbar wird.
Wie syseo arbeitet
Bei syseo denken wir Search und Advertising nicht isoliert. Wir verbinden SEO, SEA und moderne Suchsysteme zu einem ganzheitlichen Ansatz, der dort ansetzt, wo Entscheidungen wirklich entstehen – nicht erst im letzten Schritt.
Nicht lauter. Sondern relevanter.
Nicht zufällig. Sondern strategisch.